西山居，这家中国游戏历史上的“老字号”，靠一己之力打造出了《剑侠情缘》、《剑网3》等优秀作品。而今，当端游逐渐衰落，全面向手游转型成为西山居的新课题。
西山居的蜕变表现在了两个方面：第一是今年6月提出了“西山居＋”战略，与小米、腾讯等伙伴建立更深入的合作，用雷军的话说，就是“缔结盟友、广结善缘”；第二是IP战略，周星驰的《西游降魔篇》手游版权，成为西山居手游首个重量级IP。西游IP很快显现了威力，《西游降魔篇3D》手游上线首月，流水就突破了万，西山居还把这款手游在韩国的代理权，卖给了当地最大的手游公司Ntmarbl。
由此，西山居劈开了一条以IP、跨界合作为切入点的泛娱乐路径。在拿下西游IP后，西山居副总裁郑可对外透露，将联合另一个大平台推出第二款IP产品。最近，这项合作也已经被曝光，郑可提到的大平台正是爱奇艺，这个IP则是人气小说《灵域》。
《灵域》，这个IP份量几何
西山居的IP选购策略是“非重量级不签”，那么《灵域》究竟有什么来头，能成为继西游之后签约的第二款大IP呢？
据了解，《灵域》由网络作者逆苍天所著，位列百度小说排行榜前十位、中国移动读书榜单首位。目前还在连载中，已有万字，点击量高达万。爱奇艺购买了《灵域》小说的动画改编权，并邀请日本知名团队参与打造动漫作品，预计10月份开始播出。
从网络口碑来看，这部小说堪称上乘。如果查看小说排行榜，会发现只有花千骨、盗墓笔记、左耳等个别小说的人气超过它，而这些作品几乎都被改编成电视或者电影，而且都是既叫好又叫座。从这个角度看，《灵域》属于潜力大作。
此外，在刚过去的ChinaJoy展会上，爱奇艺动漫创投事业部推出了其制作的《灵域》动漫的预告片，得到了原著小说粉丝的极高评价。同时由PPS游戏运营的同名页游，自推出以来也受到不少游戏爱好者的追捧。这些迹象都表明，《灵域》的跨界IP潜力很大，继文学、动漫、页游之后，手游的推出将彻底打通这款IP的产业链，将其价值发挥至最大。
西山居＋爱奇艺，这个故事太美
从盗墓笔记到花千骨，爱奇艺运作IP的超强能力得到了充分体现。
6月12日，爱奇艺独家上线超级IP网剧《盗墓笔记》，22小时后流量破亿，创造了网剧最快破亿纪录。而在7月3日，爱奇艺尝试推出网剧观看全新模式，即爱奇艺VIP会员可以抢先观看全集。仅仅5分钟内，瞬时播放请求就达到了1.6亿次，疯狂的流量把爱奇艺服务器都吓的瘫痪了。这种全新模式为爱奇艺带来VIP会员数量激增的同时，超高的节目流量也带来了更多广告价值。
与《盗墓笔记》相对应的，则是今年夏天最火的IP《花千骨》。爱奇艺在获得其独家网络版权之后，进一步打通了剧集、游戏、电商等领域，形成泛娱乐产业链。《花千骨》页游、手游的成功，给爱奇艺以及影视出品方都带来了巨大价值，被称作是“影游互动模式”的典范。爱奇艺联席总裁徐伟峰当时透露，爱奇艺在今年下半年的重点是与国内游戏开发商合作的动作卡牌手游《灵域》。
可以看出，针对热门IP的开发，不仅为爱奇艺创造了全新的会员付费模式，由此带来流量和收入的暴涨，同时，通过与第三方游戏开发商合作，将文学、影视、动漫、游戏等泛娱乐产业链打通，更是将IP价值发挥到了极致，进一步提升了平台的影响力。
爱奇艺的泛娱乐战略中，IP拥有者和游戏开发商自然而然成为了最主要的合作伙伴。在今年下半年，它们显然对应的是灵域和西山居。选择灵域的理由不用再赘述了，那么，爱奇艺为什么青睐于西山居呢？
在我看来，主要有这么几点原因：
1.首先，西山居作为国内顶尖的本土游戏开发商，缔造了许多经典的作品，坚持“精品”策略也让它在业界拥有良好的口碑；
2.其次，今年以来，西山居风头正劲，展现出了强大的研发实力。搞定星爷、拿下西游IP，西山居这一举动已经让不少业界人士惊叹；同时，《西游降魔篇3D》推出后迅速取得iOS付费榜第一、畅销榜第十的成绩，也证明了西山居游戏团队超强的研发实力，以及对IP的驾驭能力；
3.最后一点，应该是双方理念的一致性。西山居奉行的与平台商、原创内容版权方、手游开发者等多方展开深度合作，广结善缘的理念也是爱奇艺所坚持的。而西山居与小米、腾讯等平台商的合作最终都取得不错的成绩，这也让爱奇艺更加放心。
从产业层面看，双方的联姻也为更多的互联网企业实现泛娱乐化转型提供了极佳的范本。首先是，互联网企业不能再孤军奋战，而是要找到“最佳拍档”，共同构建生态，这样的组合往往是囊括了互联网的不同领域。从之前的分析可以看出，西山居和爱奇艺结合的深层原因正是双方在各自领域都具备了强大的品牌运作能力，比如西山居的《剑侠情缘》、《西游降魔篇》，爱奇艺的《盗墓笔记》、《花千骨》、《奇葩说》等。
其次，西山居和爱奇艺有望摸索出更强大的商业变现模式。常规的变现方式是，由爱奇艺制作动漫，引来流量，再通过广告或转化游戏用户实现变现；但双方通过深度的捆绑，也就是说从前期动漫和游戏的联动研发，到后期的营销推广，双方均投入优势资源。这就像两个优秀的拳击手合体，最后出拳的威力肯定是加倍，更有可能将一个原本不温不火的IP运作成为熊熊大火。到那时候，不仅可以有广告和游戏收入，还可以在付费会员、电商以及周边商品上做文章了。
最后，再回过头聊一下西山居的转型
郑可说过，西山居虽然并不以快见长，但是其具有快速把握机会的能力。“一旦这个路我们找到之后，其实我们的整个加速度就会起来”。从小米到腾讯，再到爱奇艺，西山居的合作伙伴越来越多，领域也越来越广，“西山居＋”生态的构建在加速。
同时，今年是西山居转型的关键一年，西山居也加快了移动产品的发布节奏，计划每月推出一款精品手游。在与腾讯共同发布了《锤子三国》之后，《帝国塔防3》以及《灵域》将相继推出，此外下半年的产品矩阵还包括《我不是三国志》、《骑士法则》等。年底，《剑侠情缘》手游版将正式登场，上演收官战。
从西游降魔篇到灵域，可以看出西山居战略转型已经渐入佳境。西山居CEO邹涛曾说过，拿到好的IP更需要用心做游戏，任何时候都不能丢掉做好游戏的态度。西山居也正是凭借对游戏的坚持，才能在转型道路上越走越快，也变得越来越自信。
作者是《中国企业家》、《彭博商业周刊》前科技主笔
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