他是民营电视节目制作的先行者，而在电影行业，他则是一个相对的后来者。但是他创立的光线传媒每次出手都表现不凡，从创下国产电影票房纪录的《泰囧》到创下女导演票房纪录的《致青春》。用了寥寥数年，光线影业就已经成为行业内票房收入领先的公司。他是怎么做到的？
“与王长田共进午餐”
王长田光线传媒有限公司总裁
张衍阁界面联合创始人
李忻融界面文化报道主笔
与光线传媒总裁王长田约午餐，他说，就在公司吃吧。但是我经常来采访他所以知道，在光线传媒办公楼所在的那个位于雍和宫附近的大院里，并没有什么吃的，光线传媒倒是有个咖啡厅，但除了咖啡，就只有简单的泡面和面包。
不料他其实只是卖了个关子，在办公室寒暄了一阵子之后，他说要带我们去他刚刚装修完的会所，就在同一个院子里，光线传媒所在大楼西边大约米。
会所是一栋老房子，王长田进行了翻修和功能改造，装修风格也体现了他个人的审美偏好，彩色的沙发，颜色鲜艳的角柜，中式和西式混搭的各种家具。王长田说这个会所的装修是他自己设计的，所有的画也都是自己亲自挑选。他觉得他要是不做电影的话，做设计师也能混口饭吃。
会所面积共两千多平方米，不同区域有不同的功能，其中有一个放映厅，将来会加入一家院线，另外还有咖啡厅、酒吧等。餐厅布置在了会所西侧的一个不大的房间里，一张圆桌，外加五把椅子，有着中式格棱的落地幕窗，玻璃门打开，门外是一幕石头墙和几株爬山虎，让当天雾霾的天气顿时有了些许清亮。
吃饭之前先闲聊，话题就绕不开刚刚结束不久的上海电影节。在上海电影节上，王长田与博纳影业总裁于冬又聊起了传统影视公司是否为互联网打工的话题，双方的对话一度让外人认为是有分歧和冲突，王长田却回应说：“谈不上。”
在王长田看来，电影行业受互联网的影响不是一天两天了，大概已经有至少四五年的时间，像光线这样的公司对互联网的借助、应用以及思考方式都在发生很大的变化，不是现在才开始。《泰囧》就借助了互联网营销，光线传媒正是用这部电影奠定了自己电影事业的基础，而12.6亿元的国产影片票房纪录也至今无人打破。即便这样，王长田认为互联网对电影行业的影响仅限于营销层面，互联网无法改变电影的本质。
谈到营销，王长田有自己的一套理论。他认为现在影视行业中有很多观念是错误的，与自己的很多想法都有出入。比如说，很多人在电影投入的时候就开始预测电影的票房并能判断出一部电影是否赔本。王长田却认为影响一部电影的因素太多了，谁都无法预计一部电影最终将会以怎样的票房来收尾。
同时迷信大导演和知名演员的方法也不可取。“这些演员和导演以往的影响力的形成离不开当时特定的环境，比如那时候中国导演少，演员少，片子数量少，类型单调，竞争不激烈。”而现在的市场情况发生了很多变化，现在的90后观众谁还会去买他们的账。
说起知名演员和知名导演能否带来高票房，现在时兴动用大数据来说事儿。上海电影节的一个论坛上也谈到了这一点，《泰囧》导演徐峥也被邀请到现场，对于大数据对于电影制作的参考意义，徐峥表示也在思考当中，毕竟从艺术角度来说，大数据对于一个搞艺术创作的人来说目前还没有什么用。
王长田对此很认同：“大数据能够测算一个明星是欢迎的，但是你怎么推测几个明星走到一起去是不是受欢迎？而明星的组合的意义远远高于单个明星的意义。谁和谁碰到一起带来的想象力，远远高于哪一个明星单个人带来的想象力。”
这也许就是徐峥新电影《港囧》启动赵薇作为女主角的原因。徐峥在《泰囧》之后推出了《港囧》，这部电影定档今年的9月25日。与《泰囧》中黄渤、王宝强和徐峥铁三角组合不同，赵薇成为这部电影的女主角。“我向徐峥推荐了赵薇，我对赵薇很了解，知道她会跟徐峥擦出怎样的火花。”他说。
王长田对赵薇的了解，源于光线投资了赵薇执导的第一部电影《致我们终将逝去的青春》，这部电影的票房是7.26亿元，是国内女导演最高票房纪录。
王长田觉得，《泰囧》和《致青春》的成功不是偶然的，这是他思路转变之后成果的体现。
光线刚开始做电影的时候，他迷信的是香港电影的运作套路，看中的是导演和重量级演员，故事倒是其次。所以很多电影并不是很成熟就开拍了，让王长田庆幸的是，因为光线强大的营销能力，这些影片至少没有赔本。但是他后来意识到这种方式难以长久，于是从年起光线开始启用新导演，全面提高影片的立项标准，强调商业类型片，强调年轻化，注重女性感受等。
之所以启用新导演和强调年轻化，是因为中国的电影观众以年轻人为主，而且老导演在他们那里也未必就有市场；而之所以注重女性感受，是因为他觉得电影票的决定权是掌握在女性手里的，而且，重视女性感受，也就意味着要重视电影里的情感成分。“在通常情况下，影片如果有很好的商业元素，同时有很好的情感因素，票房就一定会更好。”
《泰囧》就是这套思路开始启动之后的成果。在遇到王长田之前，徐峥拿着剧本转过好多家公司，但是最终只有王长田决定投资，而徐峥作为新导演的第一部电影就以12.6亿的票房证明了王长田的眼光，同时奏响了光线在喜剧方面的凯歌。
而徐峥的第二部影片《港囧》则完全符合王长田尊重女性的要求，“《港囧》的情感成分要比《泰囧》强烈的多，非常打动人，会让你哭。当然它同时也是一个非常好的喜剧片，但是它又加进了动作元素，这都是商业性的东西。所以我觉得《港囧》今年一定会创造华语电影新的票房记录。”
《泰囧》之后王长田投资了赵薇的《致青春》，这部电影的成功使得光线在青春片方面一路高歌猛进，《同桌的你》、《匆匆那年》、《左耳》等青春片的票房大卖也让光线在青春片在业内找到了席位。
“在喜剧和青春片两条线上，光线在整个行业的地位是很难动摇的。”王长田说。
徐峥和赵薇之后，他被问最多的问题就是会跟这两位新导演长期合作吗？王长田的回答只是：“我们会跟最好的导演合作。”他的逻辑是，只要你有好的资源，足够强的营销能力，这些导演会主动找你，不需要靠合约把一个人绑死。因此，王长田对于和明星、大导的吃吃喝喝不以为然。
聊了半个多小时以后，王长田请来的湖南厨师开始上菜，一共六道菜，口味虾、鸡汁脆笋、干锅牛蛙、清炒小白菜、红烧鲳鱼、小炒肉，很快上齐，没有酒，只有一壶普洱茶，在王长田的办公室经常看得到这种茶。
会所建起来之前，他的午餐都是母亲做的，他用个饭盒带到办公室。后来母亲身体不太好了，他也就不带饭了。会所建起来之后，他的午餐有了新着落，顺便可以在这边招待自己的员工和谈合作的伙伴。他自己也是好吃之人，前不久还发微博说，“作为一个吃货，要以做电影的精神，有本事短时间内找出一个城市最好吃的餐馆，逐餐排下来，一顿都不含糊，如果哪顿吃得勉强，要尽快转战新餐馆以补偿损失，哪怕一顿两餐。”
在会所，因为厨师是湖南人，做的也都是湘菜，口味偏辣。王长田是东北人，但是他喜欢吃辣，这也是娱乐圈多数人的选择：“辣能让人兴奋，激发灵感，所以这个行业的人都能吃辣。”对于经常在这边谈合作的王长田以及导演、演员来说，这个选择不会出错。
这也许正好反映了王长田的谨慎作风。因为谨慎，业内称王长田的光线传媒为“好孩子”，也正是由于这种好印象，最终让阿里巴巴成为了光线传媒的股东。
一年前，光线传媒决定要定向增发28亿元股票，王长田去杭州马云的办公室见了马云一次。马云说阿里巴巴将来要重点两个投资方向，一个是快乐，一个是健康，而光线属于快乐那个领域。马云对王长田说：“如果你要融资的话，全部我们家投，别家都别给。”
后来他又见了一次马云，这回马云说：“我30亿以下的投资其实都不见面，我们有投资委员会，他们进行考核。而且我也不愿意在具体项目参与太多，这样可能会影响他们的客观性，或者让底下的人不好做。我见你是因为对这个行业什么时候做到亿感兴趣。”
亿这个数字，王长田觉得不难实现，因为以后中国影视市场不会仅靠票房收入，票房收入只会占到总收入的一半，另外的一半靠版权。“亿看他怎么构成，怎么构成比整个的规模更有意义。”王长田算了一笔账，在美国的电影产业结构中，票房占整个电影公司收入的30%，其他主要来自于电视版权、网络版权、DVD、点播和衍生品授权等方面。
但在中国，票房在半年以前占到90%以上。当光线和宣布要成立收费电影网站的时候，各个视频网站全把版权价格在半年时间里面翻了三倍。因此，网络版权收入占电影收入比例在上升，票房的比例在下降。王长田预测在三年之内，电影公司来自于票房的收入和来自于版权销售的收入可能持平。“这意味着说我们的市场规模会扩大一倍。三年的时间，中国的电影票房会达到美国的水准，就是说亿美元，约亿人民币。”另外再加上视频网站的点播收费、衍生品的授权、主题公园等收入加起来，亿没问题。
因为阿里的加入，王长田觉得做事情胆子更大了，一是觉得亿的市场空间很大，二是觉得有合作伙伴一起来做，心里会更踏实。“至少我去问问他们的意见，或者感不感兴趣一起做。”他说，光线未来可能会跟阿里一起投资做一些项目，或者是联合购买版权。
至于和合资搭建的名为“先看”的网络视频公司，王长田说现在还处在打磨产品的阶段，将会在7月份正式上线。因为这个视频网站全部围绕电影，盈利模式靠付费点播，无广告。但这也就意味着“先看”要有海量的版权资源。对此，这将是“先看”与阿里合作的点。
除了电影版权，王长田认为跟阿里的合作远不止如此。他还透露，光线要在上海做一个电影制作基地和体验基地，这大约需要70亿元的资金，王长田此前想的是建一个专门的基金来操作。但是跟阿里进行接触后，想到说“为什么不利用娱乐宝来投呢？让更多的人参与进来”。
他把电影基地项目选在了浦东，从人民广场乘坐地铁大约需要20-30分钟到达。规划亩，如果按计划完成，这个基地将会成为至少是华东地区最大的电影制作基地。
“行业最大的摄影棚现在是平方米，我们要做的都是平方米的大棚，甚至一万平方米的大棚，大量的影片会在棚内拍摄，然后做后期特效。”他觉得这是一个很大的需求。
他现在要做的事情很多。为了解释这个，他掏出了手机让我们看他刚刚画完的一张图。图上是一条河流，河流有很多分支，每一个分支都代表光线传媒的一家公司。这些分支主要可以分成两个部分，一个部分是内容生产，一个部分则是分销渠道。
在内容方面，王长田投资了出版、影业、动漫、经纪等领域，其中包括成立青春光线，专门面向年轻人，青春光线又包括三个部分：一是青春光线影业，为年轻人打造电影；一是青春光线文化，签约作家和作品，目前已经签了大概二三十部作品了；然后就是青春光线经纪，致力于打造的下一代的艺人，这个项目就从电影《左耳》开始。光线最近有两个影片，一个是《沙漏》，一个是《谁的青春不迷茫》，可能会同时在全国征集演员，而且全是用新人。
在动画方面，光线专门成立了彩条屋影业，并投资了几家动画制作公司，在游戏方面，光线内部有两个游戏部门，同时又投资了四个游戏公司。
同时，光线还在上海跟吴征的阳光七星娱乐媒体集团合资成立了上海明星影业公司，明星影业旗下目前有两家公司，一为完美风暴，一个是七星自然。完美风暴创始人是《速度与激情》3到6的导演林诣彬，同时他也是光线最近上线的电影《横冲直撞好莱坞》的监制。林诣彬的下一步影片名为《多罗罗》，IP来自日本。而七星自然的核心是法国导演雅克·贝汉，曾经执导《海洋》、《迁徙的鸟》等影片，光线将会投资他的新片《尼尔斯骑鹅旅行记》。
除了内容公司，光线也投资了一些渠道公司，涉及网络售票、家庭影院、手机渠道等各方面渠道资源。
要走向国际，自然少不了好莱坞。在宣传《横冲直撞好莱坞》这部影片的时候，王长田去了一趟好莱坞。对于好莱坞的印象，王长田用了“落后”二字。在王长田看来，好莱坞的工业化电影在现在来看，在某些方面已经无法跟中国相比了。
他认为中国现在已经具备拍出好电影的产业基础。首先，中国市场足够大，容错能力高，对影片的数量、投资规模有更大的承受力；其次，在中国，电影行业是个热点，大量的人才涌入，整体提升了这个行业的水平。“以往我们电影发展不好，当然是政策有问题，市场也有问题，更重要是没有人才，大家都不往这儿来，来了干吗啊？没片子拍，没钱赚，也没有社会价值可以实现。现在可不一样，一大堆年轻人加入进来，包括我们大家在推动这个转变，就是我们培养一些新的导演。”
王长田说在前几年看剧本的时候，觉得剧本真是烂，但是现在看剧本觉得数量和质量都比过去翻了好多倍。“中国的年轻一代的能够做导演的人才本身很多都有着非常全面的素质，编剧能力都特别强，想象力丰富。甚至技术人才也提高得非常快，比如摄影、灯光、音响、美术、服装造型等等。这样一批人才进入这个行业的时候，你就会发现这个行业真的是非常有前途。”
“相比之下，原来的老导演，不管他有多么大的名气，我看到的情况，就是他们再生产出来的作品的水平远远低于现在的年轻人。”
对王长田来说，这也意味着要让自己保持非常年轻的心态。“我一直觉得我是35岁的心态，我也从来没把我当成一个50岁的人，不管是我的生活方式还是我想问题的方式。另一方面，要跟年轻人在一起，要听他们的意见，观察他们的所思所感，还要去观察社会潮流，要不断地去研究。”
他认为做电影公司的人必须有非常好的收集和整理信息的能力，视野一定不能窄，“你不能说我一门心思就干一件事儿，是没问题，如果做其中一个导演，或者甚至一个演员，在某种意义上是可以的，但是作为一个电影公司的老总是不可以的，你不可能做大一个公司。”
他也很自豪于自己的勤奋，甚至他在多个场合都声称自己是影视行业中最勤奋的老总。“每个影片觉得平均下来至少要开十个以上的会。而我们现在的影片大概每年六七十个，你就想一年需要开多少会？所以我们周六周日从来没有休息时间，就这样都做不过来。”王长田的周末基本上都是待在办公室加班，不是见项目的人，就是与公司的人开会。
用餐基本结束，剩下的时间都是跟王长田闲聊。说起最喜欢的电影，王长田说他喜欢大都是很容易叫得上名字的，例如《教父》、《勇敢的心》、《阿甘正传》，以商业片为主，大部分也是工作的需要。在去上海电影节的火车上，他看了奥斯卡影片《鸟人》也觉得不错，但是他自己不会去投资专为得奖而去的所谓艺术片。
说起自己的梦想，王长田说他希望中国有一天能拍出像《指环王》那样的影片，“我今年50多岁，默多克84岁退休，我还有30年，30年的时间应该够了。”
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